Комплексное продвижение

Считать заявки по источникам.

Логичный совет. Но многие компании этого не делают. Не знают откуда приходят заявки или знают только наполовину.

Например, заявка пришла с сайта. А как пользователь пришел на сайт? По какому запросу? Что он искал?
В ответы на эти вопросы поможет ответить любая CRM-система, если заносить источники или сервис сквозной аналитики. Даже ecxel, если заполнять в него все заявки по источникам.

После того, как мы начали считать заявки и знаем откуда они, можно считать эффективность инструмента.

Например SEO стоит 30 000 рублей в месяц и приносит 60 заявок. Стоимость заявки 500 рублей. А на рекламу в Я.Директ мы тратим 30 000 рублей в месяц, а заявок получаем 20. Цена заявки 1 500 рублей.

В этом примере эффективность SEO очевидна.

Перед запуском большой рекламной компании лучше проводить исследования. Но не всегда на них есть ресурсы.
Поэтому я за небольшие тестовые рекламные компании с небольшим бюджетом. Они помогают проверить новый инструмент и оценить его эффективность.

Это непрерывный процесс.
Для новых кампаний и инструментов я смотрю эффективность каждый день. Для проверенных инструментов - раз в неделю.